Ondrej Holzman China is heel belangrijk voor Apple, dat heeft Tim Cook zelf meerdere malen benadrukt. Waarom niet, als de Chinese markt, na de Amerikaanse, de grootste is waarop het Californische bedrijf actief kan zijn. Maar tot nu toe is het er niet in geslaagd een significante doorbraak te bewerkstelligen in Azië. De situatie kan worden veranderd door een overeenkomst met de grootste operator ter wereld, maar deze dicteert zijn eigen voorwaarden. En dat is Apple niet gewend...
De onderhandelingen met mobiele operators in de wereld verliepen vrijwel volgens één scenario. Een persoon die geïnteresseerd was in de verkoop van iPhones kwam naar Apple, ondertekende de gedicteerde voorwaarden en liep weg met een ondertekend contract. Maar in China is de situatie anders. Andere merken beheersen daar de markt. Samsung gaat aan de leiding, gevolgd door vijf andere bedrijven, voordat Apple de volgende is. Deze laatste verliest vooral doordat het de iPhone niet verkoopt in het netwerk van de grootste operator van het land, China Mobile.
Eén van de redenen hiervoor is het feit dat de huidige iPhone 5 simpelweg duur is. Klanten in China zijn financieel niet zo machtig als in de Verenigde Staten, en de iPhone 5 zou waarschijnlijk niet zo ver gaan, ook al zou hij in elke China Mobile-winkel worden tentoongesteld. Alles kan echter veranderen met de nieuwe iPhone, die Apple op 10 september gaat introduceren.
Als de speculatie wordt bevestigd en Apple daadwerkelijk een goedkopere variant van zijn telefoon laat zien, de plastic iPhone 5C, wordt de deal met China Mobile wellicht een stuk eenvoudiger. Een veel groter percentage klanten in China kon al horen over een goedkopere Apple-telefoon. Samsung en andere fabrikanten regeren hier immers omdat ze de markt overspoelen met goedkope Android-smartphones.
Maar of de samenwerking werkelijkheid zal worden, zal niet zozeer afhangen van China Mobile, dat de iPhone zeker graag wil aanbieden1, maar over de vraag of Apple bereid zal zijn afstand te doen van zijn traditionele eisen. "China Mobile heeft alle macht in deze relatie", zegt Edward Zabitsky, directeur van ACI Research. "China Mobile gaat iPhone aanbieden zodra Apple zijn prijs verlaagt."
De prijs van de iPhone 5 in China varieert van 5 yuan (minder dan 288 kronen) tot 17 yuan, wat twee keer zoveel is als de K6 IdeaPhone, Lenovo's vlaggenschip-smartphone. Het is na Samsung de nummer twee op de Chinese markt. "De onwil van Apple om enige betekenisvolle korting te geven en de onwil van China Mobile om dure apparaten te subsidiëren hebben tot nu toe een deal verhinderd", aldus de woordvoerder. volgens analist John Bright van Avondale Partners. "Een goedkopere iPhone, betaalbaarder voor een groter deel van de klanten van China Mobile, zou een goed compromis kunnen zijn." En dat China Mobile echt gezegend is met klanten onder zijn riem, die 63 procent van de miljardenmarkt in handen hebben.
Het staat nu al vast dat de weg naar een gemeenschappelijke consensus niet gemakkelijk zal/was. De onderhandelingen tussen Apple en China Mobile zijn al enkele jaren aan de gang. Al in 2010 onderhandelde Steve Jobs met de toenmalige voorzitter Wang Jinazhou. Hij onthulde dat alles op de goede weg was, maar toen er in 2012 een nieuw management kwam, werd het moeilijker voor Apple. Uitvoerend directeur Li Yue verklaarde dat het businessplan en de verdeling van de voordelen met Apple moeten worden opgelost. Sindsdien is Apple-baas Tim Cook zelf twee keer in China geweest. Het is echter mogelijk dat er inderdaad een deal in de maak is. Appel op 11 september kondigde een speciale keynote aan, die rechtstreeks in China zal worden gehouden, de dag na de introductie van nieuwe producten. En het is de aankondiging van de overeenkomst met China Mobile dat een waarschijnlijk onderwerp is.
Maar één ding is zeker: als China Mobile en Apple elkaar de hand schudden, zal het een deal zijn als geen ander. Er gaan geruchten dat de Chinese operator zelfs een deel van de inkomsten uit de App Store zal afdwingen. “China Mobile is van mening dat het een deel van de contenttaart moet krijgen. Apple zal in dit geheel veel flexibeler moeten zijn.” schat de gerespecteerde specialist op de Chinese markt Tucker Grinnan van HSBC.
Op 11/XNUMX zullen we waarschijnlijk meer weten, maar voor beide partijen zal de uiteindelijke samenwerking winst betekenen.
1. China Mobile is zeker geïnteresseerd in de iPhone, wat het bewees toen het de iPhone 4 introduceerde. Het 3G-netwerk was niet compatibel met deze telefoon, dus uit angst zijn beste klanten te verliezen, begon het cadeaubonnen aan te bieden tot $ 441 en voor tegelijkertijd een Wi-Fi-netwerk gebouwd, zodat gebruikers op internet kunnen surfen en kunnen bellen via het oude 2G-netwerk op hun iPhones. Destijds was Apple's belangrijkste partner in China de operator China Unicom, waarnaar klanten van China Mobile overstapten.
dat klinkt logisch. En het zou ook het achtervoegsel C in de iPhone-naam verklaren. Tegelijkertijd zou het mijn veronderstelling bevestigen dat de iPhone 5C alleen op een bepaalde markt verkocht zal worden
Over die mogelijkheid wordt ook gesproken – dat bijvoorbeeld de iPhone 5C pas op 11 september in China gepresenteerd zou worden, maar dat lijkt mij onwaarschijnlijk. Het is niet de stijl van Apple en het zou een grote verrassing zijn. Ik denk tenslotte dat de iPhone 5C verre van een kans heeft om te slagen, niet alleen in China, maar ook op andere markten.
Er is geen reden voor Apple om betaling van een percentage van de omzet van de App Store toe te staan... De problemen die operators hebben bij het onderhandelen over contracten met betrekking tot de verkoop van de iPhone zijn de volumes die Apple nodig heeft, tarieven, hoge subsidies om een laag gecommuniceerde prijs te bereiken ( dit gebeurt echter niet overal), marketingondersteuning van de exploitant en servicekosten
700 miljoen klanten (±300 van hen hebben smartphones) zijn veel mensen, maar ZIJ willen net zo graag een iPhone als Apple die markt wil betreden. Het delen van inkomsten zou een gevaarlijk precedent zijn, al in het verleden probeerden een groot aantal tv-groepen dit te doen en verlieten de onderhandelingen altijd met een lange neus. In China was het grootste probleem de Chinese 3G-standaard die ze gebruiken, en vanaf de 5S en 5C zal ik 3G/LTE-chipsets hebben met wereldwijde dekking van alle frequenties en varianten van 3G/LTE.
Is de "C" in de naam "5C" niet gewoon China? "C"=China :)
Het lijkt mij logisch dat de 5c alleen voor de Chinese markt zou zijn.. dan zouden mensen stoppen met het kopen van 4s en 4s elders.. en dat er nog genoeg zijn.. bovendien zouden ze deze twee niet hoeven te ondersteunen modellen voor ios7, als ze zouden worden vervangen door een nieuw model..